「マイホームを少しでも高く売りたい」と考えるのは、不動産の売却を検討されている方にとって当然の願いでしょう。
しかし、不動産売却には「査定価格」「売り出し価格」「成約価格」という3つの価格が存在し、それぞれが持つ意味や役割を混同すると、売却活動で思わぬ失敗を招く可能性があります。
そこで本記事では、これら3つの価格の違いや役割について解説いたします。
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不動産会社が提示する査定価格
不動産の査定価格とは、不動産会社が「この物件であれば、市場に出してから3か月程度で売却できるだろう」と見込んだ予想価格のことです。
これは、あくまで不動産会社が算出したデータに基づく評価額であり、実際に売却が成立する価格を保証するものではないです。
査定価格の算出においては、過去の取引事例や周辺の相場、そして物件そのものの状態や築年数、設備などが考慮されます。
不動産会社は、これらのデータを総合的に分析し、客観的な視点から市場における適正価格を提示してくれます。
また、査定価格を把握することは、売却活動のステップとして、ご自身の不動産の市場価値を知るうえで重要な意味を持つでしょう。
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売主が決定する売り出し価格
査定価格を参考にしつつ、売主自身で最終的に決定するのが、売り出し価格です。
売り出し価格は、売主が「この金額で売却したい」という希望価格を反映させるものとなります。
査定価格がプロ視点での見込み額であるのに対し、売り出し価格は売主の事情や戦略、市場の動向を考慮して設定する、いわば販売戦略上の「スタート価格」です。
早期売却を優先する場合は、査定額と同等か少し低めに設定しますが、時間に余裕がある場合は査定額より高めに設定し、反応を見ながら調整する傾向があります。
売り出し価格の決定においては、査定価格を軸に、ご自身の売却の目的や期限を明確にし、担当の不動産会社と綿密に相談しながら進めることが成功の鍵となります。
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売買契約が成立した成約価格
成約価格とは、売り出し価格に対して、購入希望者と売主との間で交渉がおこなわれた結果、実際に売買契約が成立した取引価格のことを指します。
多くの場合、購入希望者からは価格交渉、つまり値下げの申し入れがあるため、成約価格は売り出し価格より安くなるケースが一般的です。
成約価格は、その不動産の立地や築年数、内装の状態といった個別要因だけでなく、その地域の相場や景気の状況といった影響も受けて変動します。
不動産会社が査定をおこなう際も、この成約価格のデータが重要な指標ですが、これは実際に取引された「生きた相場」の証拠だからです。
適正な売り出し価格を設定することで、成約価格との乖離を最小限に抑えることが期待されます。
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まとめ
査定価格は、不動産会社が客観的なデータに基づき、約3か月で売却できると見込んだ予想価格となります。
売り出し価格は、その査定価格を参考にしながら、売主の希望や戦略を反映させた金額です。
そして成約価格は、売主様と買主様の交渉を経て、実際に売買契約が成立した最終的な取引金額です。
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