不動産の売却の際に、値引き交渉が入るケースがありますが、その際にどう対応すれば良いのかよくわからない方も多いのではないでしょうか。
対応方法がわかっていると、ご自身にとって有利に取引をすすめることができるかもしれません。
この記事では、不動産の売却を検討している方に向けて、値引き交渉が入ったらどうするのかについて解説します。
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不動産売却で値引き交渉されたらどうする
不動産売却の際に値引き交渉が入った場合、どうするのか分からないケースもあるでしょう。
実は、不動産売却において値引き交渉が入るのは珍しくはないのです。
相場としては、2,000〜3,000万円の物件の場合100万円〜200万円程度の交渉が入る可能性が高いのですが、必ずしも交渉に応じる必要はありません。
その物件がほしいと思っている場合には、値引きがなくても購入希望が入ってくるものです。
しかし、設定価格が少し高めの設定であれば、満額ではなくとも多少の値引きに応じるのも良いでしょう。
設定価格と相場によって、値引きに応じるかどうか、どれくらい値引きするのかを判断しましょう。
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不動産売却の価格設定について
不動産売却の際の価格設定について悩んでいる方もいるでしょう。
多くの場合に値引き交渉が入るので、事前に値引き幅を上乗せしておくのも一つの方法です。
また、相場を把握しておくのも重要です。
業者に相談するのはもちろんですが、業者は早く売りたいので安く設定してくる可能性があります。
相場を把握しておけば、相場と照らし合わせて客観的に判断できるでしょう。
どの時期に売り出すかによっても価格が変わってきます。
一般的に不動産はお正月明けや年度末が動く時期なので、その時期に売り出しを合わせると強気の価格でも動く可能性があります。
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値引き交渉の対策
値引き交渉が入った場合にはどのように対応するか、あらかじめ対策を立てておくとスムーズです。
交渉がどのタイミングで入ったかで判断するのも一つの方法です。
売り出し直後に交渉が入った場合には、物件に魅力があるケースが多いので他にも申し込みが入る可能性が高いでしょう。
そのため、その後値引き交渉なしで申し込みが入る可能性が考えられます。
時として高額の値引き交渉が入るケースがありますが、100%受ける必要はありません。
相場と照らしわせて妥協点を見出しましょう。
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まとめ
不動産売却の際に値引き交渉が必要な場合、どうすれば良いのか分からない方もいるでしょう。
そのような場合には、価格設定が相場とどれくらい離れているのかで判断するのも一つの方法です。
あらかじめ値引き分を想定して上乗せしておくのも有効で、値引き交渉は必ずしも受け入れる必要はないので、状況に応じて判断すると良いでしょう。
東灘区での不動産探しは和光地所 株式会社 本店がサポートいたします。
お客様のニーズに沿った「最適・最善」なご提案をいたしますので、お気軽にお問い合わせください。
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和光地所 株式会社 本店 メディア担当
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